Alam ng mga taong nakikibahagi sa pagbebenta na upang magkaroon ng mahusay na pagganap sa pagbebenta, napakahalaga na makahanap ng mga customer, at totoo rin ito para sa mga benta sa dayuhang kalakalan.Ang mga customer ng mga serbisyo sa pagbebenta ng dayuhang kalakalan ay karaniwang nasa ibang bansa, kaya paano makahanap ng higit pang mga mamimili sa ibang bansa?Halos 10 taon na akong nakikibahagi sa foreign trade sales, at ibabahagi ko sa iyo ang sumusunod na siyam na paraan para makahanap ako ng mga customer sa ibang bansa, gayundin ang mga pakinabang at disadvantage ng iba't ibang pamamaraan, umaasa na matulungan ang maliliit na kasosyo na nakikibahagi sa dayuhan. benta sa kalakalan!
Una sa lahat, ang unang paraan: maghanap ng mga customer sa pamamagitan ng mga customer, ito ang pinakadirekta at napaka-epektibo!
Maraming mga customer ang nagbibigay ng ilang karagdagang pagpapakilala sa panahon ng proseso ng komunikasyon.Samantalahin ang mga pagkakataong ito at maaari mong malaman ang higit pa
Kliyente.Siyempre, nangangailangan ito ng isang tiyak na pundasyon.
Mga Bentahe: Ang mga customer na ipinakilala ng mga customer ay medyo tumpak at madaling pangasiwaan.Mga disadvantages: mas maraming oras at enerhiya, mataas na gastos sa pagpapanatili.
Ang pangalawang paraan: pagpapakita
Ito ay isang larawan na kinuha ko habang dumalo sa 2016 na palabas.Sa mga nagdaang taon, ang iba't ibang mga eksibisyon sa loob at labas ng bansa ay sunod-sunod na lumitaw, ang ilang mga industriya ng eksibisyon ay medyo malawak, at ang ilang mga industriya ng eksibisyon ay mas tiyak.Ang mga customer na natagpuan sa eksibisyon ay medyo maaasahan at may mataas na antas ng tiwala.
Mga Bentahe: Ang mga kumpanyang madalas pumunta sa eksibisyon ay makakahanap ng: sa eksibisyon, makikita ng mga customer ang iyong mga produkto nang direkta at malapit, maaari kang makipag-usap at makipag-usap nang direkta sa mga customer nang harapan, at ang proseso ng negosasyon sa negosyo ay epektibo, napapanahon at mabilis .Sa pangkalahatan, ang mga taong pumupunta sa eksibisyon ay may kaugnayan sa industriya.Kung ang komunikasyon ay maayos at ang pag-unawa ay sapat na malalim, ang kasalukuyang pagkakataon na lagdaan ang order ay medyo malaki, kaya hindi na kailangan para sa mga hakbang sa pag-unlad tulad ng network marketing, pagbisita, at pagsubaybay sa customer, makatipid ng oras at gastos.
Mga disadvantages: Gayunpaman, sa pag-unlad ng mga panahon at suporta ng mga pambansang patakaran, parami nang parami ang mga kumpanya na lumahok sa eksibisyon, ang mga customer sa parehong industriya at parehong eksibisyon, ay maaaring makipag-usap sa maraming mga supplier sa parehong oras, ito ay maginhawa upang maghanap ng mga katulad na produkto.Samakatuwid, medyo mahirap bumuo ng mga bagong customer sa mga eksibisyon at pumirma ng mga order sa lugar.
Pangatlong paraan: maghanap sa pamamagitan ng mga search engine, atbp
Halimbawa, mahahanap ng Google ang mga website ng customer at display page, at mahanap ang mga detalye ng contact ng customer sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga customer.
Tukoy sa Google kung paano maghanap ng mga customer sa pag-unlad, nai-publish ko ang mga kaugnay na artikulo sa nakaraang pampublikong account, mga interesadong kasosyo, maaari mong tingnan ang mga nakaraang artikulo.O i-click ang link sa ibaba.
Binubuo ng Google Advanced Search ang customer how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Ang ikaapat na paraan: customs data
Sa kasalukuyan, ang mga kumpanya ng serbisyo ng third-party na gumagawa ng data ng customs ay halo-halong, ang ilang data ng customs ay nag-iiwan ng tunay na impormasyon ng mamimili, at ang ilan ay nag-iiwan ng impormasyon ng mga freight forwarder.Maaari rin itong konsultahin sa pamamagitan ng mga opisyal na channel, at ang data na ito ay walang bayad.
Mga kalamangan: tumpak na pagkuha ng impormasyon ng customer, napakatumpak na pagkuha ng impormasyon ng customer, madaling bumuo
Mga disadvantages: Una, kailangan itong maningil ng malaking bayad, at pangalawa, ang customs data ay karaniwang lumang data kalahating taon na ang nakalipas o maraming taon na ang nakalipas, at ang pagiging maagap ng mga customer ay medyo mahirap.
Ang ikalimang paraan: B2B platform
Sa pagtaas ng isang batch ng mga platform ng B2B tulad ng Alibaba at Made in China, naging mas madali ang internasyonal na kalakalan para sa mga SME.
Mga Bentahe: Online na promosyon, makatipid ng mga gastos sa paglalakbay para sa mga paglalakbay sa ibang bansa at negosyo, mga gastos sa eksibisyon, atbp.
Mga disadvantages: Parami nang parami ang mga platform ng B2B, ang trapiko ng mga pangunahing platform ay umabot na sa bottleneck, at isang malaking bilang ng mga advertisement ang kailangang ilagay sa may bayad na promosyon, na magastos, hindi epektibo, at may mas maraming lugaw.Ang sumusunod ay ang website ng aming tindahan ng Alibaba B2B, maaari ang mga interesadong kasosyoi-click ang link.
Ang ika-anim na paraan: sa pamamagitan ng mga forum ng industriya, tulad ng Forbes Forum, foreign trade circles, atbp
Ang bawat industriya ay may sariling forum, at maaari kang maghanap ng mga nauugnay na website at forum ng industriya upang makahanap ng impormasyon ng customer.
Mga Bentahe: Ang mga foreign trade forum na ito ay isang platform ng komunikasyon, ang mga mamimili at nagbebenta ay maaaring mag-post sa forum, ang halaga ng development capital ay mababa, at ang pagkuha ng mga customer ay medyo tumpak.
Mga disadvantage: Kailangang mag-post palagi, malaking workload, mataas na gastos sa oras, mababang rate ng pagkuha ng customer
Ang ikapitong paraan: offline na pagkuha ng customer
Halimbawa, pumunta sa isang tiyak na lugar, ang lugar ay pangunahing nakatuon sa isang tiyak na kadena ng industriya, pumunta sa lokal na larangan upang bisitahin ang mga customer, ipamahagi ang mga polyeto, pakikipag-usap nang harapan.
Mga kalamangan: tumpak na pagkuha ng customer at mataas na kahusayan
Mga disadvantages: Kailangan ng mga sales personnel na maghanap ng mga customer nang isa-isa, gumugugol ng oras at lakas, lalo na sa foreign trade sales, kailangang pumunta sa ibang bansa, mag-apply para sa visa, mag-order ng mga air ticket, hotel, atbp., mataas na gastos sa kapital.
Ang ikawalong paraan: bumuo ng iyong sariling website
Ang kumpanya ay nagtatatag ng sarili nitong opisyal na website o Google independent website, gaya ng aming opisyal na website: www.light-best.cn
Mayroon ding www.light-best.com
at Google Indie:www.bestuvlamp.com
Advantage:
1. Limitado ng mga panuntunan sa platform, medyo nababaluktot at libre, at ang mga panuntunan sa platform ay marami, ang mga kakumpitensya ay marami,
2, maaaring ipasadya at ayon sa kanilang sariling mga pangangailangan sa pag-unlad, maaaring matugunan ang mga pangmatagalang pangangailangan ng mga negosyo sa proseso ng pag-unlad, at ayon sa pag-unlad ng negosyo ay patuloy na umuunlad, ngunit sa puntong ito, maraming mga kumpanya o indibidwal na dayuhang kalakalan mga tauhan ay hindi maaaring gawin, sila ay madalas sa website investment ay napakaliit, nag-aatubili na gumastos ng pera sa website, isipin na mayroong isang website ay maaaring, lamang ipakita ang mga produkto, huwag i-play ang mga bentahe ng website sa lahat, at madalas dahil ng isang malaking bilang ng mga tulad ng mga website ng kumpanya, ang pagkakaroon ng mga personal na dayuhang kalakalan website, kaya na maraming mga tao ay may hindi pagkakaunawaan, gawin ang isang mahusay na trabaho ng platform, Ito ay karagdagang hindi pinapansin ang sarili nitong mga pakinabang upang bumuo ng mga istasyon.
3. Ang mga self-built na website ay nangangailangan ng mga propesyonal na marunong mag-optimize at mag-promote, at nangangailangan din ng ilang teknikal na suporta, kung ang mga self-built na website ay na-optimize at na-promote nang maayos, ang epekto ay magiging mas mahusay kaysa sa platform.Kung nabuo ang epekto ng tatak, maaari pa nitong patayin ang platform sa loob ng ilang segundo
Mga disadvantages: Mayroong isang malaking bilang ng mga propesyonal at teknikal na tauhan na patuloy na nag-optimize at nagpo-promote ng platform, at ang antas ng website ay madalas na napakataas, kabilang ang bilis, ang ranggo ay magiging napakahusay, mayroon ding maraming mga ad sa platform, ang website. malaki ang trapiko, at medyo mataas ang posibilidad ng pag-access ng customer.
Kung walang mga propesyonal na technician para sa pagpapanatili, pag-update, pag-optimize at promosyon, ang ranggo ay nahuhuli sa likod ng platform.
Ang kawalan ng self-built na website ay pasibo, naghihintay para sa mga mamimili na i-optimize ang pagba-browse sa pamamagitan ng mataas na gastos sa pagkakataon.Platform ng dayuhang SNS
Ang ikasiyam na paraan: mga dayuhang platform ng SNS
Tulad ng Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, atbp. upang makahanap ng mga customer sa dayuhang kalakalan
Mga Bentahe: Ang mga dayuhang mamimili ay malamang na mas bata, at ang paggamit ng mga social platform ay napakalawak.Ang SOHO ay isang mahusay na paraan upang gamitin ang mga dayuhang social platform upang bumuo ng mga customer
1. Maaaring alisin ng mga social platform ang mga paghihigpit sa heograpiya at mag-promote sa maraming rehiyon
2. Ang platform ay may malaking trapiko at mataas na pagkakalantad, na maaaring mapahusay ang mga personal o corporate na tatak
3. Pagkadikit ng customer at pakikipag-ugnayan ng customer
Mga Disadvantage: Napakaraming content na na-publish sa pamamagitan ng SNS, mataas na rate ng pag-uulit, malakas na advertising, mas maling impormasyon, mas kaunting partisipasyon at pakikipag-ugnayan, at malakas na kakayahan sa pagpapatakbo.
Oras ng post: Mar-23-2023